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服装销售技巧:
当与顾客的视线相遇时
顾客在购买上需要建议时,大多会寻找导购.因此,导购要把握这个机会(与顾客视线相遇),以微笑说”欢迎光临”并走向顾客. 当顾客与同伴交谈时
这种情形正是顾客对商品产生兴趣的明显行为.此时,多半会与同伴交谈讨论,如果导购上前说明和建议,也许特别容易产生效果. 当顾客将手提袋放下时
这也是对商品注意而产生兴趣的行动之一,导购应自信地对顾客说”欢迎光临,这是我们新的衬衣,共有6种颜色”,说这活时,要在顾客放下手提袋一段时间后,再接近较好.
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